[鄭州管家婆軟件＋企業新零售] 剖析一場成功直播的核心要素有哪些?

【播間5000人關注，吸引300人進店，場均325筆訂單，賣貨1325件
交易額完成率 125%  231%  379%】

相信大家都好奇這樣驚人的數據是是如何做到的，其實大家都知道電商發展的今天，直播已經是今年 火的風口之一。
移動技術的不斷革新，直播電商帶來的交易轉化的革新....把電商人都被推到了【直播】的風口浪尖。那么如何打造一場直播？成功的直播有哪些必備因素？那接下來我們就分享一些直播賣貨的核心要素。

“粉絲運營的萬能公式”
拉新（100人/店）
養成（線上線下與粉絲鏈接）
成交（促成首次成交）
復購（讓粉絲持續成交）
沉淀（留存核心粉絲）
裂變（讓核心粉絲持續裂變）
擁有一套科學的粉絲運營計劃，讓你的每一項花費都有流量的換回！

“直播間三要素”
1，臨場感：制造場景，讓粉絲有身臨其境的感覺
2，參與感：讓粉絲參與進來，只有不斷的互動才不會冷場
3，娛樂感：輕松娛樂才是直播王道
某個現象異軍突起的原因必然的有打破傳統的自身屬性

"主播三要素"
1，感自戀：自信，自嗨，自我陶醉，敢打扮敢臭美
2，敢自嘲：自己嘲笑諷刺自己
3，敢自黑：自我惡搞的語言或圖片
"人"的要素是一場運營計劃的靈魂，電商直播的靈魂就是一位帶貨力夠強的主播

"項目三要素"
定目標：明確的目標，團隊很難統一思想，但是可以統一目標
盯過程：有了目標就必須要有對整個過程進行跟進
拿結果：結果需要主動去拿而不是等待出來

接下來，我們可以開始策劃一場實體店直播人員的分工有哪些？
【直播運營官】統領各店直播定向推進，協調各項工作，開定向會
【主播】寫好腳本，做好主播
【模特】產品展示
【微信群運營】負責主持整個直播微信群運營工作，包括客戶邀約，開場發言，宣布規則，發紅包，恭喜購買者成功購買，公告客服資料，結束語
【自媒體傳播手】朋友圈，微信群，點對點傳播統籌
【活動企劃專員】制作秒殺圖，直播間圖片上傳
【水軍組】熱場互動
【客服組】詢庫存，詢顏色，詢尺碼，詢推薦，核對地址，催發貨，催付款，查物流，查退換，解答所有重復提問，重復的要求。重點是一定要反應快��！

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