在團體服定制行業中，存在著競爭激烈的現象。本身在這個行業屬于魚龍混雜的行業，那么在這個行業中，隱藏著巨大的風險，也就是所謂的品牌感很弱。

在團體服定制行業中我想，沒有人能脫口而出一個品牌吧，對于這種大批量采購或者可以成為批發的行業，誰會去關心品牌呢？更多的采購者看中的是價格，比如一次性要購買幾十件上百件的團體服，誰不在意價格呢！

所以價格引導的行業中，議價能力就特別弱化了。昨天碰到一個客戶就要50件外套，還非得把價格給你壓得很低，她不考慮質量，就是要價格低?？上攵覀冊谧鲞@個行業對于價格敏感的人群碰見的有多少。

針對一群以價格為低的客戶群體，那么我們的產品以及報價就要傾向于買家的目標價為標準了。這就要為了贏得客戶的心要動腦筋了。

我們確認了主題和目標：價格低，那么就針對這樣的價格低去推薦和甄選客戶想要的產品。

因為我們不能拒絕買家的要求，因為一旦拒絕你和這個客戶合作的可能性幾乎為零。買家會迅速地尋找下家報價，只要價格低質量過得去就差不多。即使與他們合作了一次，也很難合作下次。這就是這個行業的屬性。

所以在團體服定制這個行業中，獲取客戶的心價格低是排在最前面的，這點毋庸置疑。當然也有需要高價位的，那算是碰見土豪客戶，但大部分客戶在采購團體服定制都不是土豪，而是吝嗇。

任何客戶詢單都要百分百的熱情去獲取該客戶的心，這樣才能促成合作。本身這個行業就是要花百分之八十的精力去開發客戶，所以獲取客戶的心至關重要。